Barter Irmãos - Retail Barter Trocas vs Corporativa Transacções de Troca
Recebi um monte de perguntas recentemente sobre varejo versus corporativa permuta e que é melhor para um negócio particular. A resposta curta é que as coisas não são one size fits all, ou para ser mais exato, as coisas não são um tipo de troca se encaixa todas as transações. Para as pequenas e médias empresas que querem integrar escambo como uma ferramenta estratégica de negócios, se matricular em um escambo é o melhor caminho a percorrer. Esta abordagem é conhecida como escambo varejo. Para as empresas maiores, que podem ter instâncias exclusivas de necessidade de mover grandes quantidades de estoque em excesso ou de movimento lento, uma transação de troca das empresas é a melhor aposta. Aqui estão breves descrições de como o trabalho de cada um.
Varejo Barter
O primeiro passo para realização de transacções por permuta de varejo é participar de um escambo. Estas organizações são normalmente feitas de entre 200 e 10.000 membros que realizam operações indiretas permuta entre si por meio de um sistema de crédito / débito. Clientes da troca são simplesmente concordar em aceitar uma forma adicional de moeda para o pagamento. Os membros são livres para comprar qualquer produto ou serviço dentro da rede, eles não tem que aceitar uns aos outros de mercadoria diretamente. A maioria das bolsas estão dentro de uma área geográfica específica da cidade-a ou região e são compostas por membros que oferecem os produtos e serviços. Não é incomum ter uma representação extremamente ampla de empresas em uma troca-de organizações de mídia, empresas de construção, dentistas, restaurantes, advogados, impressoras, hotéis, agências de publicidade, designers gráficos e cirurgiões plásticos para pequenos consumidores orientados para empresas como a limpeza a seco , lojas de flores e assim por diante.
Existem actualmente cerca de 400 varejo permuta troca os EUA e outros 200 em todo o mundo, a maioria com cerca de 1.000 empresas como membros. No total, a rede de business-to-business do escambo representa mais de 450.000 trocas empresas.
Corporativa Barter
As empresas maiores comércio de bens e serviços através de troca empresarial, que é às vezes chamado de contas a receber (AR) escambo. Tal como com varejo troca, estes tipos de transações também ter lugar através de um terceiro troca empresa que atua como um corretor. Uma transacção de troca corporativa é geralmente uma boa alternativa para a liquidação.
Aqui está o que geralmente funciona: um ativo que tenha perdido valor ou é em excesso é identificado por uma empresa. Uma empresa troca toma uma posição em excesso de estoque do cliente ou capacidade subutilizada e fornece-los com créditos comerciais até o valor total original. O cliente então usa os créditos comerciais para compensar, no todo ou em parte as despesas de caixa orçados sem descurar os seus preços de referência atual.
Ao utilizar os créditos comerciais prestados por uma empresa de troca, um valor muito mais elevado é restaurado para ativos do cliente do que normalmente seria o caso de liquidação por métodos tradicionais.
Além disso, os activos adquiridos pela firma permuta são vendidos sob os termos e orientações especificadas pelo cliente. Mais especificamente, não concorrentes canais são utilizados para proteger a marca e para assegurar que canibalização de vendas não ocorre.
Os créditos comerciais pode ser usado pela empresa para adquirir uma vasta gama de produtos e serviços para os quais uma empresa normalmente deve pagar em dinheiro, incluindo a publicidade, impressão, viagens e entretenimento, materiais de construção, etc
Barter é uma solução de negócios. Não há duas transações comerciais são sempre iguais. O uso do escambo como uma ferramenta de negócios pode variar muito dependendo das necessidades, objetivos financeiros, bens e cumprimento desejado pela empresa. Há muitas maneiras em que permuta pode ser incorporado em um modelo de negócio para aumentar a eficiência e melhorar a linha de fundo.
- Bob
Alterar e mais do mesmo - o futuro parece brilhante para o escambo
A economia mergulhou e, de repente troca está recebendo muita atenção. O que aconteceu é que a recessão levou muitas empresas de pequeno, médio e grande troca de descobrir pela primeira vez. Como resultado, a troca está crescendo mais rápido do que nunca e recebendo a cobertura de mídia para corresponder.
Na minha opinião, no entanto, a imprensa positivo ea atenção está atrasado. Digo isso porque eu tenho muito tempo afirmou que troca não é apenas para os tempos difíceis. É uma ferramenta estratégica que deve ser usado durante as expansões econômicas e contrações. Isto porque preservar o caixa e mover o excesso de inventário e capacidade de sempre permitir que uma empresa a crescer mais rapidamente e se tornar mais rentável, não importa o que as condições económicas. Por que não seria um negócio quero essa flecha na sua aljava nos bons tempos?
O que eu estou animado é que as coisas uma vez que se virar, eu suspeito que a maioria das empresas que recorreram a troca para ajudar as empresas a crescer durante a recessão vai continuar a usá-lo como uma ferramenta. Por que uma empresa trabalha para se tornar mais eficiente e, em seguida, permitir-se a retroceder? (Eu tenho certeza que isso acontece, mas não é um negócio inteligente.) A única diferença hoje é que as empresas são obrigadas a ser mais eficiente. Empresas inteligentes têm vindo a utilizar escambo de escolha por décadas.
Em sua base, a troca é uma ferramenta de eficiência, que é por isso que tantas empresas estão descobrindo agora que todo mundo-está trabalhando para se tornarem mais eficientes para enfrentar a tempestade. As pessoas estão descobrindo que eles podem usar escambo para pagar por uma grande variedade de produtos e serviços para os quais eles estão acostumados a cheques, incluindo publicidade, despesas de capital, commodities e ativos. Eles também estão percebendo que o uso de escambo ajuda a trazer novos cash-clientes pagantes.
Quando as coisas se virar, nenhuma dessas coisas irá mudar.
- Bob
Sobre o Bob
Bob Bagga é o presidente e Chief Executive Officer da BizXchange e é reconhecido internacionalmente por suas realizações na indústria do escambo. Leia mais ...
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By N2H